有青岛的客户问我，你们和别家比，最不一样的是哪点？我的答案是：交付源码和一年维护，这是我们的底线，不是可选项。信服无限青岛团队做项目，从不把源码攥在自己手里。
源码为什么要交
源码交到客户手里，客户才真正拥有这套系统。想换人维护、想二次开发，都随时可以。青岛不少企业吃过亏，源码没拿到，后来想升级或换团队，处处受制，只能一直被动。
交源码也是一种坦诚。青岛做软件的都清楚，不给源码要么是技术不自信，要么是想拴住客户。我们把源码交全，客户心里踏实，合作反而更长久，靠的是把事做好，而不是靠绑住谁。
一年维护管什么
上线后的一年里，出了 bug 我们负责修，用了不会我们负责教。客户不用一有问题就另外花钱。青岛不少企业项目上线后没人管，出点小毛病都得四处找人，有了维护期，就安心多了。
维护不只是修 bug。青岛团队会帮着看看运行情况、解答使用疑问，让客户平稳度过刚开始用的那段适应期。这段路有人陪着走，系统和业务才磨合得顺，客户也少踩很多坑。
为什么把这当底线
因为客户最怕的就是被套牢，我们把安全感先给足。信任立住了，合作才顺。青岛不少客户被不规范的交付伤过，一听代码不交就警惕。我们主动把源码和维护写进标准，就是要打消这份顾虑。
说到底，做技术服务拼的是长期口碑。信服无限青岛团队相信，把源码交出去、把维护担起来，客户用得放心，自然会带来新的合作。用坦诚换信任，这笔账我们算得很清。
关于交付的常见疑问
源码一定会交吗
会，交付完整源码是我们所有项目的标准动作，不设例外。
一年后怎么办
可在维护期结束前评估续约或按需购买服务，选择权在客户手里。
用坦诚，换长期信任
把源码交出去、把维护担起来、把顾虑打消，合作才走得长远。信服无限团队做项目时，最在意客户有没有安全感。把该做的做在前面，后面就少操不少心，这道理放在哪都通用。事情一件件理顺，看着慢，走着走着你就会发现比想象中顺。稳当比求快更划算，步子踏实了，路才走得远。你要在青岛，签合同前先把源码归属和维护范围问清楚。