有青岛的客户问我，你们报价不高，是不是在看不见的地方省了？我的答案是：我们省的是自己的效率成本，靠工具和方法把活干快，该交付的一样不少。信服无限青岛团队靠的不是砍质量，是提效率。
省的是效率账
同样的活，用上趁手的工具链，能省下大量重复劳动。省下的时间就是省下的成本。青岛团队把常见的开发环节流程化、工具化，重复的活儿让工具干，人力集中在真正需要经验的地方。
效率上去了，报价才有空间。青岛不少客户以为便宜必然偷工，其实合理的方法能同时做到又快又省。我们把省下的这部分让给客户，不是因为做得糙，恰恰是因为把流程理顺了。
质量不打折
省成本不等于省环节，测试、文档、维护这些一样都不能少。该做的功夫照做。青岛团队压缩的是内耗和重复，不是把该花的功夫砍掉。交付标准写在明处，客户可以一条条对照，做没做到看得见。
质量要靠标准守。信服无限青岛团队把源码、文档、维护都写进交付清单，做得怎么样，客户验收时一目了然。压成本的前提是不碰这些底线，否则省下来的钱，迟早要客户自己补回去。
把钱花在刀刃上
客户的钱要花在真正影响使用的地方，而不是面子工程。该省的省，该花的花。青岛团队做项目会帮客户分清哪些是关键、哪些可以缓，不让预算浪费在花哨但没人用的功能上。
这种思路对客户是好事。青岛做技术服务的都清楚，帮客户省钱不是少做，而是把钱用在决定成败的地方。客户花得明白、用得顺心，回头客自然就来了，口碑也一点点攒起来。
关于成本与质量的疑问
报价低会不会质量差
不会，我们压的是效率和内耗，交付标准一致，验收可逐条核对。
怎么做到的
靠流程化和工具链提效，把重复劳动交给工具，人力用在关键处。
省效率，不省质量
省效率不省质量、守住交付标准、把钱花在刀刃上，才是真替客户着想。信服无限团队做项目时，最在意客户有没有花冤枉钱。把该做的做在前面，后面就少操不少心，这道理放在哪都通用。事情一件件理顺，看着慢，走着走着你就会发现比想象中顺。你要在青岛，做项目前先和团队一起分清哪些是关键、哪些可以缓。